09.01 / Коммерческая аналитика и развитие продаж
Аналитика фактической прибыльности продуктов и каналов продаж
Исследование того, сколько компания действительно зарабатывает на каждом продукте и канале с учётом скидок, комиссий, продвижения, логистики и возвратов. Основа работы — реальные результаты действующего бизнеса, а не модель запуска.
✦ / Какая задача стоит перед вами?
Какая задача стоит перед вами?
12 избранных направлений. Исходные номера помогают ориентироваться в полном каталоге.
Что вы получите
Отчёт о прибыльности и перечень действий для устранения потерь.
Что поможет оценить задачу
Данные о продажах, ценах, скидках, затратах, возвратах и запасах за согласованный период. Данные покупателей — только при законных основаниях.
Для первого обращения достаточно общего описания. Конфиденциальные материалы передаются после согласования.
02 / Порядок работы
Порядок работы
Этапы уточняются после рассмотрения задачи. Часть исследований может выполняться параллельно; переход к следующему решению зависит от качества исходных данных.
Постановка задачи
Согласуем периоды, товары, каналы и правила распределения затрат.
Исследование и сравнение
Сопоставим продажи, скидки, возвраты, комиссии и фактическую себестоимость.
Проверка решения
Проверим данные и различия между маржой, вкладом и прибылью.
Результат и следующий шаг
Передадим карту прибыльности и приоритеты управленческих действий.
Методы и открытые источники
Источники подбираются под продукт, рынок и период. Это справочные базы и методические материалы; указание ссылки не означает партнёрство или одобрение проекта.
SBA · Calculate your startup costsNIST/SEMATECH · Engineering statisticsАналитические материалы не заменяют лабораторные испытания, оценку безопасности, юридическое заключение или решение уполномоченного специалиста. Объём проверки и ответственность сторон закрепляются в договоре.
03 / Объём и порядок работы
Объём и порядок работы
До начала оплачиваемой работы согласуем исходные материалы, результаты, сроки, стоимость и участие профильных специалистов.