07.03 / Международные рынки
Поиск дистрибьюторов и стратегия каналов продаж
Анализ потенциальных импортеров, дистрибьюторов, торговых сетей, профессиональных каналов и электронной коммерции. Проверка соответствия партнеров продукту и ценовому сегменту.
✦ / Какая задача стоит перед вами?
Какая задача стоит перед вами?
12 избранных направлений. Исходные номера помогают ориентироваться в полном каталоге.
Что вы получите
Shortlist партнеров и стратегия переговоров без обещания гарантированного контракта.
Что поможет оценить задачу
Продукт, предполагаемые страны, ценовой сегмент, каналы, имеющиеся документы и ресурсы для выхода на рынок.
Для первого обращения достаточно общего описания. Конфиденциальные материалы передаются после согласования.
02 / Порядок работы
Порядок работы
Этапы уточняются после рассмотрения задачи. Часть исследований может выполняться параллельно; переход к следующему решению зависит от качества исходных данных.
Постановка задачи
Согласуем аудиторию, канал, ценовой уровень и условия работы.
Исследование и сравнение
Сравним дистрибьюторов, площадки, прямые продажи и требования партнёров.
Проверка решения
Проверим экономику канала, доступность клиентов и конфликты между каналами.
Результат и следующий шаг
Передадим стратегию каналов и список партнёров для дальнейшей проверки.
Методы и открытые источники
Источники подбираются под продукт, рынок и период. Это справочные базы и методические материалы; указание ссылки не означает партнёрство или одобрение проекта.
SBA · Market research & competitive analysisUN ComtradeАналитические материалы не заменяют лабораторные испытания, оценку безопасности, юридическое заключение или решение уполномоченного специалиста. Объём проверки и ответственность сторон закрепляются в договоре.
03 / Объём и порядок работы
Объём и порядок работы
До начала оплачиваемой работы согласуем исходные материалы, результаты, сроки, стоимость и участие профильных специалистов.