SE.02 / Beauty M&A & Due Diligence
Проверка косметического бизнеса перед предполагаемой сделкой
Что необходимо знать о конкретном бренде до решения о сделке?
Сильный продукт и растущая выручка — только часть картины. Для уже выбранного объекта исследуем, что поддерживает продажи, где находятся зависимости и какие предположения требуют подтверждения до принятия решения.
01 / Логика исследования
Логика исследования
Выберите звезду или этап исследования.
Определим, какую стратегическую функцию должна выполнить покупка и какие вопросы способны изменить решение.
Звёзды соединены по логике исследования. Световые импульсы показывают движение информации, а не ход реального проекта.
02 / Что исследуем
Что исследуем
Продукт и доказательства
структура портфеля, зависимость от ключевого SKU, жизненный цикл, заявления о свойствах, испытания, документы и сведения об интеллектуальной собственности.
Покупатель и каналы
повторные покупки, качество когорт, концентрация клиентов, скидки, стоимость привлечения, DTC, розница, маркетплейсы, профессиональные и международные продажи.
Производство и поставки
мощности, качество, сроки, минимальные партии, критическое сырьё, единственные поставщики, упаковка и возможность замены партнёров.
Бренд и рост
зависимость от основателя, ценовая сила, доверие, потенциал новых рынков и устойчивость бизнеса после смены собственника.
03 / Что вы получите
Что вы получите
Отраслевое досье бизнеса: продукт, потребитель, рынок, доказательства, производство, поставки, каналы, потенциал и риски. Подтверждённые сведения, допущения и пробелы данных отделены друг от друга; вопросы передаются профильным советникам.
Пример проектирования исследования
Проверяем сценарии роста стоимости привлечения, потери ключевого продукта или канала, ухода основателя и смены производителя. Параметры определяются данными проекта; универсальные проценты доходности не используются.
Границы работы
Коммерческое и продуктовое исследование не заменяет юридическую проверку, финансовый аудит, налоговый анализ, официальную оценку компании, брокерские услуги или регулируемую инвестиционную рекомендацию.
Источники и профессиональные ориентиры
Ссылки описывают методы и контекст. Они не означают партнёрства, аккредитации или одобрения Alse.Beauty указанными организациями.
PwC · Commercial diligence & target identificationEY · Beauty investment context, 202606 / 07 / 02
Капитал и сделки
Обсудить специализированный проект
После предварительной оценки согласуем задачу, доступные данные, специалистов, сроки, результат и стоимость. Направление запроса не означает принятия проекта.
Для первого обращения достаточно общего описания. Передача формул, коммерческих секретов, персональных и иных ограниченных данных согласуется заранее. По возможности используем агрегированные или обезличенные сведения.