SE.07 / Acquisition Search & Target Screening

Ricerca e preselezione di marchi da acquisire

Quale tipo di marchio risponde alla vostra strategia?

Definiamo prima la funzione strategica dell’acquisto, poi confrontiamo candidati con criteri concordati, prima della due diligence approfondita.

01 / Percorso di ricerca

Percorso di ricerca

Selezionate una stella o una fase della ricerca.

Un leone formato da una rete di stelle grigio-verdi: Ricerca e preselezione di marchi da acquisire

Fase selezionata01 / Tesi di acquisizione

Tesi: categoria, paese, tecnologia, formulazione, pubblico o canale.

Le stelle seguono la logica della ricerca. Gli impulsi rappresentano il flusso delle informazioni, non lo stato di un progetto reale.

02 / Cosa esaminiamo

Cosa esaminiamo

Tesi

categoria, paese, tecnologia, formulazione, pubblico o canale.

Parametri

ricavi, prezzi, assortimento, R&D, produzione, fondatore e potenziale estero.

Compatibilità

prodotto, mercato, tecnologia, cliente, marchio, operazioni e filiera; incognite esplicite.

Fonti

registri, comunicazioni societarie, banche dati autorizzate e materiali del cliente. Contatti solo su accordo separato.

03 / Il risultato

Il risultato

Mappa dei candidati con criteri, prove, incognite e domande per la successiva fase di due diligence.

Esempio di studio

300 → 80 → 25 → 10 illustra il filtraggio senza garantire quantità. Stati: coerente; possibile con prove; osservare; fuori dai criteri.

Limiti professionali

Confronto con criteri, non classifica di investimenti. Una menzione non implica disponibilità alla vendita o verifica superata. Esclusi dati privati o ottenuti illegalmente.

Fonti e riferimenti professionali

Le fonti descrivono metodi e contesto. Non implicano partnership, accreditamento o approvazione di Alse.Beauty.

PwC · Commercial diligence & target identification European Commission · GDPR principles

06 / 07 / 02

Capitale e operazioni

SE.06

Possiedo un marchio

Cosa preparare prima di incontrare potenziali acquirenti?

SE.07

Cerco un marchio

Quale tipo di marchio risponde alla vostra strategia?

SE.02

Ho già un obiettivo

Cosa conoscere di un marchio specifico prima di un’operazione?

Discuti un progetto specialistico

Dopo la valutazione iniziale concordiamo domanda, dati, specialisti, tempi, risultati e prezzo. Una richiesta non equivale all’accettazione del progetto.

Inizia con una descrizione generale. Concordiamo le condizioni prima di condividere formule, segreti commerciali o dati personali e protetti. Privilegiamo dati aggregati o anonimizzati.